面試時遭未來僱主壓價該怎麼辦？

Jobsdb content team – updated on 08 February, 2017

沒有人喜歡明明在履歷表上寫了期望薪酬是$22,000，但卻在面試最後被未來僱主開價$16,000。但有些僱主就是這樣，知道你非常想要得到這工作，又投資了許多心思和時間在面試上，就恃著你不敢討價還價，開出比你要求低的金額。

當然，求職者有責任先讓僱主知悉自己的訴求。但若你早已清楚表達過了，又知道自己肯定不只值那麼少錢，請不要、不要隨便降低自己的身價。一來，公司是不會感激你的犧牲的；二來，拿著不相稱的報酬，起碼未來這一、兩年不會工作得很甘心，也很難保持熱誠，這樣對自己及公司也沒有好處。

僱主壓價當然不是直接跟求職者說「我們要省錢」，通常是會用以下的形式包裝：

這些原因有時是真的，求職者要求的金額真的超出這個職位的預算；有時是想考驗一下求職者的談判技巧；也有可能只是說出來唬人，循例「壓一壓」而已。

此外，若僱主提出容後再給予加薪或其他福利，則要小心只是權宜之計，應注意有否提供確實憑據一定會兌現誠諾。

無論僱主的理據是甚麼，只有你自己最清楚自己的期望是多少，底線是多少。想要向僱主要求更高的工資又能保持大方，可參考以下的步驟和例子：

對僱主給予的job offer表示高興和感謝。
（我很高興能獲得這個工作機會……）
重申自己能帶給公司的價值。
（你也了解，我在這行業擁有多年經驗，我對自己的能力也很有信心……）
對僱主提出的薪酬婉轉地表示失望。
（可是，根據我個人就這個職位的市場調查和個人觀察，這個金額跟我的預期實在有點出入……）
靜待對方反應。若僱主沒有提出實質回應，可繼續下一步。
詢問公司對此職位的預算。
（你們心目中這個職位的薪酬範圍是多少呢？）
如僱主不願回答，可提出自己的預期薪酬，但不要說出心目中的底線。
（我實在很希望獲得這份工作。然而就我對市場上其他公司這個職位的了解，薪酬範圍應有$XXX至$XXX。基於我的經驗、往績，以及未來相信能為貴公司作出的貢獻，我認為自己起碼應獲得這個範圍內較高的水平……）
到了這一步，公司願不願意提升待遇，就要視乎對方有多需要自己了。如果對提升了的金額還是不甚滿意，則可以考慮拋出自己的最低要求，以及討論能否增加其他福利（如於試用期後調薪、固定花紅、更多有薪假期、公司股份等），並要求給予時間作考慮。

討論薪酬的關鍵是「自信」，只要先做好市場調查的功課，清晰了解自己的強項是甚麼、公司需要的人才是甚麼、自己值多少錢，即使被未來僱主壓價，也能處變不驚。相對地，也不要自視過高，把自己說成是商界奇才、開空頭支票，藉以抬價；因為入職後，能力不符的人一下子就會露出馬腳。

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