網紅唔好賺？YouTubers分享拍片生涯的辛酸與現實： 靠平台廣告無法維生
隨着門檻愈來愈低，香港做自媒體的人愈來愈多，身邊總有一個網紅。網紅光鮮亮麗的生活，令KOL成為不少人創業的首選，到底現實是不是如此美好呢？下面小編特別訪問了Youtuber Mi和前美食KOL Joanna，了解KOL行業背後的現實。前者捱過瓶頸、沮喪期，現時還在經營，成功不斷累積新訂閱者；後者敵不過現實，收入不穩，廣告微薄得可憐，每月僅約1千港幣，最終放棄！
根據網紅行銷機構NeoReach 2023年的數據顯示，有半數網紅KOL的年收入在1.5萬美元以下（約11.7萬元)，相當於每月約7千多港幣以下，而收入超過10萬美元（約78萬元）的只有13%。香港現時雖然沒有關於網紅收入的正式數據，但相信KOL之間的收入差異是相當大的。相比早期，各大平台的競爭尚未激烈，機會更多，現今卻競爭激烈，觀眾更碎片化，想靠這行業養活自己，確實不容易。
「工時比一般打工仔更長，每天重複工作：拍片、剪片。」
——Youtuber Mi（訂閱人數暫時約9萬）
Mi是住在大阪的香港人，與老公Emanuel 共同經營YouTube頻道「E&M豬式會社」，分享日本樓盤、日本生活點滴、日本文化和吃喝玩樂資訊等。YouTube的訂閱人數已9萬多，尤其是介紹日本不動產系列，十分受歡迎。
是疫情也是時機 單純為分享而創作
問及為何會開始KOL生涯，Mi指出是疫情期間才開始經營的，當時從事觀光業的她突然失業了，於是萌生了拍Youtube的念頭，覺得自己難得生活在日本，不如好好利用這個優勢，給大家看看當地生活的真實情況，分享一下在日港人的生活點滴。
經營靠七分努力和三分運氣
她認為經營YouTube的成功之道，需要靠七分努力和三分運氣。「影片的質素、內容等等當然要取悅到觀眾的口味，但運氣亦佔有一定的比數。疫情期間令到喜歡外遊的香港人不能入境日本，此時我們的頻道就發揮了止渴作用，這個就是我所說的運氣。」她指出這行業中其實還有許多非常有能力的人及有質素的影片沒有被人發現。
「再者，就是需要堅持及有耐性，當你成功踏出第一步並有人欣賞，下一個考驗，就是如何保持穩定的水準以及堅持下去。因為從事這行業會遇到不少瓶頸、甚至沮喪期，這個時候自我鼓勵及堅持就很重要，需要保持正面思考，重拾信心，要不忘初衷。」
每天的生活不是在拍片、就是在剪片
KOL會遇上不少困難，Mi坦然其中的辛酸：「現代人很快厭舊，影片創作者需要經常保持新鮮感給觀眾是最大的難題。很多時會為影片內容煩惱，究竟怎樣的主題、剪輯才會吸引觀眾呢？」其次，她指出工作和生活太過息息相關，不能分離。每次出遊或到一些特別地方的時候都會想拍片，導致過程不能真正的放鬆和體驗，甚至有時候會覺得去旅行也是在「工作」。Mi說：「觀眾可能覺得影片看似簡單，但背後其實很累，每個拍攝的角度、表達的手法、對白內容、合適的配樂等等都是需要考慮的。所以，工時其實比一般上班族長很多，基本上現時的生活不是在拍片的話，就是在剪片。每天重複一樣的模式，起床剪片剪到晚上睡覺，久而久之有時候會剪到懷疑人生。」
最大收入要靠品牌合作（業配）
而最多人感興趣的，是關於KOL的收入。Mi笑說：「 Youtube收入是視乎觀看次數，並不是訂閱數目，所以影片愈多人看收入就會愈多。不過如果只單靠Youtube的廣告收入的話，工資很多時候比不上一般上班族，而且非常不穩定，上個月和這個月可以有很大的差距。所以很多KOL都會靠接業配來增加收入，業配的收入比單純Youtube廣告收入多很多！我們現時平均加起來的總收入比日本的一般上班族好。」但是Mi補充道日本上班族的薪金是比香港上班族低的。
做好24小時在工作的心理準備吧！
對於那些想做KOL的人，Mi有以下的寄語：「這是個需要高度自律的工作，不能夠三分鐘熱度，堅持和耐心十分重要。雖然工作看似自由，影片看似輕鬆，但其實工作時間可以比一般上班族還長，拍片背後的過程很多東西都需要絞盡腦汁去思考。即使累，在鏡頭面前呈現出快樂的狀態，感染觀眾也很重要。另外影片成果不會與努力成正比，即使很努力製作出一條很有質素的影片，如果最後無法吸引觀眾，觀看次數不好，也不能被負面情緒拖下去，此時需要強大的心臟！要不停自我反思，能屈能伸，思考如何改進，遇到困境時想辦法做得更好。」
Joanna今年27歲，在Youtube和IG曾經營美食頻道，頻道主力分享本地美食，訂閱人數共有一萬多。由於已不再經營，所以Joanna不公開頻道名。
轉工空白期 因興趣而入行
關於當初開始KOL生涯的契機，Joanna答：「平時我都會看youtube影片和滑IG解悶的，看得多自己開始有興趣拍片，在2022年那年，剛好因為轉工而有空白期，於是我就乘機開始了經營美食頻道，主力分享本地美食。初期反應不錯，有些影片突破幾萬次觀看，對於沒有露面拍攝的素人來說，我覺得已經是爆紅。後來，我就一邊做兼職，一邊做美食KOL，不過，經營了一年多之後，2023年12月31日那天，我就正式放棄經營。」
拍片日常 努力與回報不成正比
問及做KOL是不是一件輕鬆的事，Joanna搖頭指：「一點也不容易呀！根本不是外界看來那麼容易。很多人覺得自由創作者很輕鬆，拍片又好玩，但其實壓力很大。每條影片從選擇餐廳、拍攝到剪輯，全由自己一手包辦，需花費幾天甚至更長的時間。我曾經試過用超過一星期去處理一段3分鐘的短片。鏡頭上可能只有顯示最美好和開心的畫面，實際上燃燒了好多腦細胞，才換來一條片。並且努力不一定與回報成正比，不是你以為的，可以輕易一條片爆紅。尤其短影片興起後，觀眾對內容的要求越來越高。可是，偶爾會收到觀眾留言說喜歡我的分享，讓我覺得所有努力都是值得的。」
收入不穩廣告收入少得可憐！
至於為什麼投身了一年後，會選擇放棄呢？Joanna坦然：「主要是頻道播放量大幅下跌，加上這一行的收入十分不穩定，工作量卻很大。剛才提過每條影片全由我一手包辦，需花費好多時間與心血，但影片播放量未必理想。對於我這些蚊型創作者，可以接到的業配不多，收入多數依賴YouTube的廣告收入。」她簡單說明，只有當觀眾觀看廣告時，創作者才能獲得收益。雖然YouTube並未公開具體的分潤比例，但一般說YouTube的廣告收入分成是55%給創作者，45%歸平台。
但對於創作者來說，這些廣告收入實際上微薄得能用「可憐」來形容呢！Joanna會把收入統統再用來做拍攝成本，說直白一點，豪食幾餐就沒了。香港吃甚麼、買甚麼都貴，想光靠它來維持生計，除非是百萬訂閱的Youtuber。但甚少有素人能夠在入行不久就成為紅人，沒有人知道你要多久才有穩定且可維生的收入！Joanna於是放棄，「我感覺再努力也無法突破那個瓶頸，最後選擇回到全職工作。」
到底有多少收入？Joanna舉例說明，她的頻道曾經擁有
1.6萬名訂閱者，2023年的總觀看量達 70萬次，但總收入僅約 1200美元，平均每次觀看的廣告收益只有 0.0017美元。即使有一部影片爆紅，獲得約 25萬次觀看，最終的廣告收入也只有
360美元。
她再次感嘆，很多小型KOL YouTuber根本無法僅依靠廣告收益生存，必須透過接業配或其他合作來維持收入。但是，又能有多少業配機會呢？「如果你只是想當全職YouTuber，真的要做好心理準備，這條路不容易走。」
如果想入行 不如先集中做短影片
如果有朋友決心想加入這一行，Joanna會告訴他要把KOL變成職業絕不是簡單事，如果有經濟壓力的人，不要一開始就全職做KOL，因為要付出很多才能換來曝光。YouTube長影片製作時間更長，成功的門檻亦較高。她會建議先集中做短影片，例如IG Reels、YouTube Shorts和TikTok，爆紅機會更大。
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人人都希望成為KOL，但是網紅的世界，並不全是掌聲，更多的是堅持和努力。而這條看似風光的路並非每個人都能順利走下去，從過來人的分享中可以看出，成功需要很多努力和策略，更重要的是清楚了解平台規則及市場趨勢。如果真心想加入這行，請記住做好心理準備，一步一腳印，才有機會在這個競爭激烈的行業中脫穎而出！
圖片來源：YouTube截圖、Freepik.com
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