【辦公室情境題】傾加人工遇公司打感情牌？ 資深HR教4招企硬加薪訴求
英國有大學研究發現，即使工作能力相若，在職場做「好人」的同事往往人工都較低，因為他們太專注團隊的工作，而且不太願意主動爭取加薪，甚至較容易被HR的感情牌說服，結果就只好默默地繼續工作或者忍痛辭職。停停停！打工仔先不要打定輸數，資深HR親自回應：「只要你有技巧，遇到HR的感情牌未必會輸！」小編請來資深HR Raymond教路，憑着四個招式完美擊退HR的感情牌，讓你可以提升加薪勝算，贏下漂亮的一仗！
情境一 |
A小姐與HR傾加薪，HR語重心長的與A小姐訴說公司的苦況，例如現在經濟仍未復甦，公司仍然處於赤字的狀況。HR更指出，知道A小姐一直是團隊的開心果，非常為公司着想，所以希望A小姐今次也能見諒。 |
反擊招式：調整心態 放下「好人」光環
Raymond在上市公司擔任人力資源部經理超過十五年，他指出HR往往會對準職場的「好人」出招，因為「好人」通常都會顧全大局，對於公司的業務狀況會給予較多的體諒，所以感情牌對予這類「好人」最奏效。
換言之，想與HR談判加人工，Raymond就話打工仔首先要學習放下好人的光環：「不妨將重心擺回自己身上。與HR清楚解釋你的需求，不要太快打退堂鼓，企硬一點！坦白說，你也只是打份工，自己的生計比什麼都重要呢。」另外，團隊精神固然重要，但個人成績才是工作表現的關鍵，所以若果平時在團隊內也是較被動，不妨多自動請纓，主動去承擔重要的角色，努力爭取自己的個人成就。
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情境二 |
當B先生提出希望加薪時，HR指出加人工有很多不同的考量，不能貿貿然調整員工的薪酬，若果個個同事也三不五時要加人工，公司會陷入很大的財政危機。 |
反擊招式：用工作表現為自己爭取
雖然HR認為不能貿貿然為員工加人工，但若果你手上拿着一手好牌，HR也不得不加你人工。Raymond指出，只要你有足夠的實力，這就可以成為你爭取加薪的籌碼：「你能顯示你在公司的價值，自然可以更有牙力。所以你先要整理一下由你入職到現在，你為公司所做過的大小事務，再將這些貢獻分享給HR聽，令他們明白你對公司的付出。想你的說話內容更令人印象深刻，就要盡量利用量化的技巧，例如你在半年期間帶領了10個項目、為公司賺到100萬，用實際的成績為自己說話。」
情境三 |
C小姐提出現時的人工都比出面低，若果未能加薪，可能會另謀高就。HR回應，他非常明白這裏的人工可能較低，但見到C小姐與所有同事都相處得很好，一班好同事是可遇不可求，怕C小姐去到別得公司會得不償失。 |
反擊招式：感情牌 VS 感情牌 表示對公司的忠誠
HR利用了C小姐對公司的感情去作出回覆，Raymond就話打工仔同樣可以與HR打感情牌：「就是因為你非常重視現在公司的一切，所以更希望在公司有更好更長遠的發展，趁機表示你對公司的忠誠。」你可以闡述你在公司未來的大計，例如你會進行的工作計劃，例如優化團隊的營運、提升營業額、與同事一起開發新產品等等，讓公司知道「投資」在你這個忠心員工身上會有很大的回報。
情境四 |
| D先生向HR反映其他公司的人工都較高，並向HR暗示外面也有很多職位空缺，HR就向D先生分享個人經歷，指出若果一間公司突然出那麼高人工，當中一定有問題，例如工作量很大、上司很難相處⋯⋯所以勸勉D先生要小心，與其為了幾千元在外面冒險，不如留在這裏。 |
反擊招式：理性 VS 感情牌 用實際數據反擊
HR的說法好似非常為打工仔着想，但外面有薪酬更高的工作也是事實。Raymond建議打工仔可以理性去反駁：「你可以運用市場的數據，或者利用工具去支持你的說法。」Jobsdb每年也推出各行各業更新的薪酬及福利調查報告供打工仔參考，你可以透過Jobsdb測薪機去搜尋你所屬行業或工種的平均市價。Raymond指出，拿着市場的實況去談判最有效：「數據是不會騙人，你只是實話實說，讓企業知道現時的市場實況，以此成為加薪的理據，談判的勝算就會較高。」
【Jobsdb測薪機】搜尋你所屬行業或工種的平均市價 用數據反擊感情牌
想升職加薪，就要懂得靈活變通。即使HR與你打感情牌，你也不一定輸，正所謂「你有張良計，我有過牆梯。」不試過又怎知道不會成功？祝各位打工仔可以成功加薪，兔年齊齊升官發財！
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