傾人工的策略

面試時除了要應付有關申請職位的問題，另一個重要環節應該是與僱主傾人工。在面試時講及人工，有些人總覺得不知如何「定位」，太高或太低都感到不自在。其實在傾人工前，你必須清楚自己的底線，並懂得知所進退。以下教你幾招談判策略：

找出你的身價
你期望的人工是多少？僱主又願意付多少？想找出「合理」薪酬，第一步當然是要知自己的身價。一般來說，僱主會根據以下準則訂出各職位的薪金範圍：

• 同一行業的機構提供的平均薪金
• 經驗及學歷

你可查閱 Jobsdb的薪酬調查報告，或詢問從事有關行業的朋友，這些參考資料有助你訂立可接受的薪金範圍。

善用你的籌碼
傾人工講求策略，而你的籌碼是經驗及才能。若自問沒有斤兩，被僱主壓價時便難有還擊之力。有真材實料的人必然搶手，傾人工也較為有利。在過程中，你要懂得突出你的「賣點」，讓僱主相信你能對公司作出貢獻。

提出其他方案
假若你獲聘用，而你亦很喜歡那份工作，但僱主不能達到你的薪金要求，你可主動提出其他方案。例如你可與僱主協議，在上任後的指定限期內，如你的工作表現達 到雙方同意的指標，便可作出薪金調整。當然指標必須是可量度的，否則便難以衡量你的表現是否達標。你要讓僱主明白，雖然你願意接受稍低於你期望的薪金，但 你希望用時間去證明你的實力。上任後僱主看到你的成績，也會願意提供更好的待遇。

薪金以外的獎勵
如未能成功爭取你要求的人工，你可再評估僱主有否提供額外的福利，例如假期、津貼、購物優惠等。如果你認為其福利可彌補人工的不足，便不應太著眼於金錢回報。

總括來說，傾人工前須清楚自己的底線，並衡量不同方案的可取之處。在過程中，保持開放態度，以求達到雙贏的結果。

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