90後1萬元創業!推一對一視像補習 疫市配對率大增

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左起為「尋補」創辨人胡潤潔(Kit)、吳沛源(Andy)及市場部經理李錦躍(Billie)。

本港疫情持續,即使快將踏入開學季節,政府早前宣布全港學校暫停所有面授課堂,學生繼續視像上課。在疫情之初,學生大多處於停課狀態,因此不少父母亦會替子女安排到中心補習或私補,但即使如此補習社、教育中心等亦大受影響,經營艱難。然而,一個由兩位90後所創的補習配對平台可說是早著先機,在二月至三月內推出一對一視像補習,並於短時間內完成支援服務,使用服務的學生及配對率大幅提升。

面對逆境 靈活應變

尋補」(Tutor Circle)於2014年成立,吳沛源(Andy)和胡潤潔(Kit)是創辦人。當時由三名90後於大學時合資,以港幣一萬元創業,由創建網站開始,再招攬導師及學生,慢慢發展至今,並成功配對超過3萬對師生。他們笑言一直以來都由跌碰中成長,不斷學習、收集用家(家長、學生及補習老師)的意見,來完善系統及服務。Kit憶述當時她們在大學也曾兼職做補習老師,亦透過補習配對平台來找補習對象,然而配對平台的服務質素、抽佣等問題影響行業聲譽,因此決定由補習老師轉為成立一個以「專業、貼心、革新」為目標的補習配對平台。

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辦公室採取開放式設計,同事間也可隨時討論公事或分享逸事。

最初他們不曉得怎樣尋找補習老師,亦因資源有限,只可四處派傳單宣傳來招攬大學生成為補習老師,如把傳單放入大學生的儲物櫃。無論是補習老師及學生,都是靠口碑及轉介下慢慢令「尋補」成形,現時逾3.5萬名導師登記。

創業之路,當然困難重重,如今面對疫情,他們表示生意額確實受疫情影響而大跌近六成。然而,勇於嘗試、接納同事意見及靈活應變的年輕小企業文化,可說是在這場疫情中,成為他們轉危為機的方法。李錦躍(Billie)為市場部經理,過往曾於配對平台做兼職,其後有感這裏的自由度及成長空間較大,從而成為全職員工。

Kit笑言始終在管理及營運上的經驗尚淺,因此一些決定也會與同事一起商討,例如發展新方向,需要怎樣的人手,搬公司等等。這次疫情,Billie分享在新年時看著疫情漸漸惡化,已著手構思有何應對方法。當時,視像補習並未在市面上大行其道,於是他跟團隊商議後,無論是軟件的支援、使用教學影片、筆記等也快速完成。

由於停課期間,大部份學生已適應網上學習,因此在平台推出視像補習的服務後,除了可減低學生及導師受染疫的風險,又可讓子女保持學習進度,因此無論在收生及導師與學生的成功配對率也大大提升,其服務的使用率提升了25%,這亦令他們喜出望外。

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牆壁貼上的,便是同事的照片或活動時的倩影

多方聆聽 提供多元化內容

不過要在補習配對平台自成一格,她們在其網絡配對系統也下了一番功夫。Billie闡釋,只要家長或學生輸入資料及要求,最快可於一小時內完成配對工作,其後會附上導師的學歷及過往用家對導師的評語予用家。完成配對後,她們會安排一個三人會議的電話「面試」服務,讓家長或學生在決定導師前聯絡及有基本的了解,而「尋補」亦會參與其中作協調。

她們現時除了提供功課輔導、小學及中學的學科補習外,亦有針對中學文憑試(DSE)、國際文憑大學預科課程(IB)、IELTS等的課程。除了學科及考試的補習外,亦有其他語言、音樂及興趣班的導師提供。Kit表示,由於過往的用家會向他們查詢能否提供學科以外的補習老師,因此他們由此起,慢慢把補習內容擴展至如今的多元化內容。除了保持現有的服務質素外,她們亦積極吸納更多專業的導師,及將服務擴展至其他地區。

撰文及攝影:Iris Leung

 

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