傾人工的策略

面試時除了要應付有關申請職位的問題,另一個重要環節應該是與僱主傾人工。在面試時講及人工,有些人總覺得不知如何「定位」,太高或太低都感到不自在。其實在傾人工前,你必須清楚自己的底線,並懂得知所進退。以下教你幾招談判策略:Salary-scale

找出你的身價
你期望的人工是多少?僱主又願意付多少?想找出「合理」薪酬,第一步當然是要知自己的身價。一般來說,僱主會根據以下準則訂出各職位的薪金範圍:

• 同一行業的機構提供的平均薪金
• 經驗及學歷

你可查閱 jobsDB的薪酬調查報告,或詢問從事有關行業的朋友,這些參考資料有助你訂立可接受的薪金範圍。

善用你的籌碼
傾人工講求策略,而你的籌碼是經驗及才能。若自問沒有斤兩,被僱主壓價時便難有還擊之力。有真材實料的人必然搶手,傾人工也較為有利。在過程中,你要懂得突出你的「賣點」,讓僱主相信你能對公司作出貢獻。

提出其他方案
假若你獲聘用,而你亦很喜歡那份工作,但僱主不能達到你的薪金要求,你可主動提出其他方案。例如你可與僱主協議,在上任後的指定限期內,如你的工作表現達 到雙方同意的指標,便可作出薪金調整。當然指標必須是可量度的,否則便難以衡量你的表現是否達標。你要讓僱主明白,雖然你願意接受稍低於你期望的薪金,但 你希望用時間去證明你的實力。上任後僱主看到你的成績,也會願意提供更好的待遇。

薪金以外的獎勵
如未能成功爭取你要求的人工,你可再評估僱主有否提供額外的福利,例如假期、津貼、購物優惠等。如果你認為其福利可彌補人工的不足,便不應太著眼於金錢回報。

總括來說,傾人工前須清楚自己的底線,並衡量不同方案的可取之處。在過程中,保持開放態度,以求達到雙贏的結果。

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