市場推廣基本策略

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市場推廣在現今的香港愈來愈重要,因為市場競爭激烈,不同的產品或服務都需要有獨特的推廣策略,才能在市場上佔一席位,甚至在銷售情況上超越對手。 如何能夠構思出一個與眾不同的市場推廣計劃,並且成功地推行?以下是一些基本的市場推廣策略要點,可能你會覺得這是老生常談,不過它們都是助你成功的金科玉律。

預先籌劃
    市場推廣並不是一個忽發奇想的小玩意或招數,它需要長時間的構思和策劃。早在產品或服務還未推出市場的時候,市場策劃人員便應該開始計劃市場推廣活動。在還未開始任何行動之先,釐定一個實際可行的市場推廣計劃,而一旦制定下來,便要依循這個計劃去行。 有一個整體的計劃比起一些零零碎碎的推廣招數,更能有效地把你的產品信息,以一個主題的形式,全面地打入市場。
了解客戶
    市場推廣的目的是把產品或服務成功地介紹給客戶認識,以提升產品或服務的銷售。不同的產品乃是為著不同的客戶而設計,因此,要先認識你的目標客戶,並發掘和了解他們的需要,才能策劃有效的市場推廣戰略,超越對手,贏取客戶回來。而要在這方面取得成功,便要花時間和精神去做研究和測試,深入了解你的客戶。
目標正確
    當你認定你的目標客戶後,先集中力量向較有潛質的客戶推廣,那些比較次要的客戶可以留待下一個回合。另外,也不要只是集中火力把產品或服務推廣給新客戶。有研究指出,大多數公司的生意,大部分都是來自舊客戶。所以,別忘記在每次市場推廣活動中,向你的舊客戶更新你的最新產品、服務及優惠。
集中能力
    對於客戶來說,當收到一些他們要求或期望獲取的市場推廣資訊時,他們會用心和花時間去閱讀和研究。反而對於那些「不請自來」的產品推廣信息,他們大多不會理會。因此,集中你的資源在你的目標客戶身上,而不是用「一網打盡」的方式尋找合適的客戶。這樣,能令你獲得更好的回報。
保持動態
    如果你以互聯網推廣你的產品,記得要定期在網站上介紹新的服務或優惠。網站要不時有更新,才能吸引人定時到來瀏覽。
津津樂道
    如果一則廣告或者一個市場推廣信息能成為人們茶餘飯後的話題,表示它已成功地打入市場。不妨以這個為衡量的標準,量度一下你的推廣計劃的成果,有需要的話,更改你的推廣策略。

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