廣告銷售:講求創作力的Sales

廣告銷售-講求創作力的sales

幾十年來,說到廣告,大家不期然想到廣告公司,或者在電影、電視、小說的預設場景裡,以為做廣告的人都在廣告公司上班。其實,廣告需要有媒體作平台發放,這些平台便是各媒體如電視、報章、手機程式、社交媒體。各媒體的廣告部,就是負責廣告位置買賣。即使是收費報章和電視,向觀眾的收取的費用,也不足以一般營運,故此,廣告還是一項非常重要的收入來源,也是傳媒的命脈。

很多人一聽到銷售,反應都是「吓?做Sales?」,並避之則吉。但隨著新媒體的迅速發展,以及廣告客戶需求的轉變,很多媒體的廣告部,已不是獨沽一味的賣廣告位置。現時不少媒體提供一條龍廣告服務,要銷售的東西不止於廣告版或報刊廣告,更包括概念、提案和製作服務,服務水平可媲美、甚至超越廣告公司。而媒體最大的優勢是自家的平台,有平台便能確保擁有一定的觀眾。當然,媒體本身也有規限,未必能持平地替客戶作媒體策劃,這也不是媒體廣告部的服務範圍。但在創作領域上,媒體的潛質是不容忽視的。

廣告銷售長年在廣告業佔有重要位置,其實廣告需要媒體,才能有展示平台。只是,一說到廣告,大家不期然想到廣告公司,而把廣告銷售忽略。

近年媒體已是廣告公司化,這也是個入行的好機會。特別是一些想從傳統廣告,或其他行業轉營到數碼廣告,可以試試以廣告銷售方面入行。廣告銷售較著重個人經驗,並論業績行賞,底薪加上佣金,可以有理想的收入。至於廣告公司則不是行佣金制,講求數碼實戰經驗多於商業經驗,沒有實戰經驗便得重頭做起。所以,不要聽到「銷售」便逃跑;銷售,是個轉營的好機會。

我曾從事廣告銷售(Media Sales)達八年時間,這八年讓我不論在知識及人脈,均獲益良多。因為在傳媒工作,碰上很多記者和編輯,對後來從事內容行銷非常有幫忙。廣告銷售在廣告界的地位,可謂不容忽視。

 

Paula Yang

 

NDN Group總經理。從事廣告業超過20年,於1999年展開數碼行銷生涯。曾任職4As廣告公司、傳媒廣告銷售部主管、電子商貿產品經理,現任整合廣告公司管理層,涉及範疇包括網站/手機製作、社交媒體、創新科技、用戶體驗(UX)及企業培訓等。網誌:在途上

 

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