上班族是不是身同感受，搵工同搵戀愛搵結婚對象，有99.99%相似？兩者都是：茫茫人海，你揀人時人揀你，急於早日找到「筍盤」並有下文的，就會主動多一點，借助Matching公司之力。之不過，用Recruitment Agent或Agency Recruiter這些「媒人」去搵工做配對時，有人讚成功率高，亦有人話中伏，只是去陪跑。到底經Agent搵工，有無So？既然大公司都有自家HR團隊，為何仍要用外來勢力，以Agent做紅娘？求職者透過這些Recruiters做中介時，又有甚麼不可不知的細節要打醒精神？交由人力資源資深顧問周綺萍回應，將可了解內情。
Q – jobsDB小編
A – 安俊人力資源顧問董事總經理周綺萍
隔籬飯香？點解要外判Agent請人？
Q：現時招聘或搵工，Through網站做配對，話咁易，為何仍要Agent做中介？
A：In-house HR不是一個只做招聘工作的部門，此其一；二，就算公司規模大，有專責Recruitment的HR人手，也只會得一、兩個，很難應付老闆日日話要「交人」的壓力。
對一家機構來說，經Third Party搵人的好處，是有一個「保證期」，在保證期內，如應徵者Drop Off，不論Agency或Headhunting公司，都需要後補另一合適人選；那麼，就可減輕HR再做一輪工夫，填補空缺之麻煩。而對搵工人士來講，因Agent不會只得一個客一張Order在手，換言之，助他們搵到工的機會率就相對提高。
至於Headhunt，他們涉及的，是非常龐大的專門搜尋研究工作，由Map好合適人選，到Approach他，再游說過檔，不是一般In-house HR可應付得來的事。加上被獵的，都是非泛泛小薯，公司HR直接聯絡他，會引起對方很大的防範機制，出現「你係咪我老細來試探我、玩我㗎？」、「是不是同行如敵國，為了打擊我間公司，向我招手後，一入職便炒人？」等種種懷疑。
這解釋了為何有In-house Recruiter，Agency和Headhunt仍有存在必要。
▪ 轉工唔再得個講字：向有興趣的工作埋手 比憑經驗搵工更有推動力
「陪跑員」，唔係任何仁都可以！
Q：之前有求職者在社交平台發放怨氣，話很多時Agent叫佢去個客到見工，其實是陪跑。這類情況是否屬實？如真有其事，怎樣避免成為「陪跑員」？
A：如你明知自己不合乎那份工的Requirement，Agent都叫你去試，你自己就要仔細地想一想了。其實，一間正常公司，部門高層哪有這麼多空閒來陪你玩？再者，很多Candidates不明白，現時大部分Agency或做Headhunting的，都不收Candidates分文，既然付鈔的是個客，就更不會浪費貴客時間。
如你有八、九成條件也Match到公司要求，最後卻無揀中你，老實講，也難以斷定是不是在陪跑，因為很多時連Agent也無法百分百掌握，個客的意向。我在這行頭已有二十五年經驗，自問有八、九成看得準客戶怎麼取捨，但依然有一成漏網之魚，因最後的決定性觀點，大家會不同。舉一個我曾遇過的實例：
一間總部設於美國的健康食品公司，招聘香港區General Manager，專程從總部飛來香港的MD，當時與我一起揀蟀，最後甄選剩兩人，資歷不相伯仲，一個明顯地較Aggressive，一個是Operational型。那時以我對這家公司的了解及分析，既然打算在香港大展拳腳，理應揀一位較為進取的人上任，協助Build個Team，MD也有同感。
之後二人飛去美國做Final Interview，見公司主席，結果選了Operational型的那位。原因是Head Office文化比較Family，不太喜歡較出位、Aggressive的員工，公司更注重的是和諧。
所以，到底存不存在「陪跑」這回事，很難說得清；但能夠入圍最後六強的話，我亦不覺得你是陪跑。再列舉多個實況，大家就更明白，Decision Maker的Focus，不會100%摸得透：
Agent：個Candidate好唔好？
Client：好。
Agent：資歷都啱？
Client：啱。
Agent：哪為何揀另一個而不選這一個？
Client：唔知點解，我和他傾計時，感覺無Chemistry。
如何成功將自己變「獵物」
求職、轉工心切的，周綺萍覺得，Agency Recruiters和Headhunters其實可為他們，開啟以下方便之門：
面試闖關大門：作為一個普通應徵者，你不會知道公司內部的考慮，但公司會跟Agent講，所以掌握的資料一定比你多。當你成為Agent的Candidate，送得你去面試，就會Wrap Up你，包括衣著打扮上的提點，例如，知道個客不喜歡太Formal的見工Look，便會提你用Smart Causal上陣。再進一步，是了解面試考官是何許人，讓你早有準備，在面試時可迎合對方風格。甚至一些Senior職位，為免申請人因放低面試這一關太久而表現生疏、幼嫩，Agent也會跟他們做Interview練習。
▪ 見工必勝位VS必輸位 資深HR震驚：「套裝加涼鞋？面試戴Cap帽咩玩法？」
談判大門：成功敲到門，錄用在望，談到入職福利Package時，如果由Agent出手，通常較有利。因Agent是第三者，可避免「唔好意思」出聲的尷尬場面，亦不怕在談判當中，立場不同，而產生惡感，拖垮本來已到手的工作機會。
「至於Headhunter，就更只見到Pros，而無Cons，因這個空缺的存在，不會公開讓人知，只有獵頭知情，換言之，不經獵頭，你根本不會得到那個機會。」周綺萍稱。
下載ios版本jobsDB手機app 或 下載Android版jobsDB手機app
想增加被獵機會？有心人，請記好專家的小提示：
- 在行內做出成績，於一些刊物或公開活動中，有你的名字；那麼，人家採取Headhunt行動時，也容易以你為目標。
- 有口碑。獵頭不會貿然大海撈針，他們與行內人傾談時，會留意「邊個原來好掂」，才會出手。
- 多出席行內協會的活動，甚至擔任這些Association的公職，哪怕是委員會的小成員，也可增加你 “To Be Seen” 的機會。
- Seminar這類活動，Headhunter也是常客，如你多參與，被獵成數，將勝人一籌。
此文章由原作者及jobsDB HK撰寫／編輯。如欲刊登於其他網站或刊物，請電郵至[email protected]與我們聯絡。如有發現侵犯版權，原作者及jobsDB保留採取法律行動的權利。
Increase your chances of getting hired. Create a jobsDB profile
Increase your chances of getting hired. Update your jobsDB profile
