面試時遭未來僱主壓價該怎麼辦?

遭未來僱主壓價該怎麼辦

沒有人喜歡明明在履歷表上寫了期望薪酬是$22,000,但卻在面試最後被未來僱主開價$16,000。但有些僱主就是這樣,知道你非常想要得到這工作,又投資了許多心思和時間在面試上,就恃著你不敢討價還價,開出比你要求低的金額。

當然,求職者有責任先讓僱主知悉自己的訴求。但若你早已清楚表達過了,又知道自己肯定不只值那麼少錢,請不要、不要隨便降低自己的身價。一來,公司是不會感激你的犧牲的;二來,拿著不相稱的報酬,起碼未來這一、兩年不會工作得很甘心,也很難保持熱誠,這樣對自己及公司也沒有好處。


僱主會用甚麼理由壓價

僱主壓價當然不是直接跟求職者說「我們要省錢」,通常是會用以下的形式包裝:

  • 「你缺乏經驗,所以薪水會少點。」
  • 「我們有其他更有經驗的求職者,他們要求的薪水都沒你那麼高。」
  • 「你期望的金額會違返我們公司薪酬的內部公平性。」
  • 「我們的預算沒那麼多。」
  • 「我們的員工福利和文化更吸引。」
  • 「我們很需要你,若你表現良好,我們會給你加薪。」(←小心!)
  • 「我們有非常豐厚的獎金制度,詳情我們容後再談。」(←小心!)


這些原因有時是真的,求職者要求的金額真的超出這個職位的預算;有時是想考驗一下求職者的談判技巧;也有可能只是說出來唬人,循例「壓一壓」而已。

此外,若僱主提出容後再給予加薪或其他福利,則要小心只是權宜之計,應注意有否提供確實憑據一定會兌現誠諾。

遭未來僱主壓價該怎麼辦


求職者可以怎樣回應

無論僱主的理據是甚麼,只有你自己最清楚自己的期望是多少,底線是多少。想要向僱主要求更高的工資又能保持大方,可參考以下的步驟和例子:

  1. 對僱主給予的job offer表示高興和感謝。
    (我很高興能獲得這個工作機會……)
  2. 重申自己能帶給公司的價值。
    (你也了解,我在這行業擁有多年經驗,我對自己的能力也很有信心……)
  3. 對僱主提出的薪酬婉轉地表示失望。
    (可是,根據我個人就這個職位的市場調查和個人觀察,這個金額跟我的預期實在有點出入……)
  4. 靜待對方反應。若僱主沒有提出實質回應,可繼續下一步。
  5. 詢問公司對此職位的預算。
    (你們心目中這個職位的薪酬範圍是多少呢?)
  6. 如僱主不願回答,可提出自己的預期薪酬,但不要說出心目中的底線。
    (我實在很希望獲得這份工作。然而就我對市場上其他公司這個職位的了解,薪酬範圍應有$XXX至$XXX。基於我的經驗、往績,以及未來相信能為貴公司作出的貢獻,我認為自己起碼應獲得這個範圍內較高的水平……)
  7. 到了這一步,公司願不願意提升待遇,就要視乎對方有多需要自己了。如果對提升了的金額還是不甚滿意,則可以考慮拋出自己的最低要求,以及討論能否增加其他福利(如於試用期後調薪、固定花紅、更多有薪假期、公司股份等),並要求給予時間作考慮。


討論薪酬的關鍵是「自信」,只要先做好市場調查的功課,清晰了解自己的強項是甚麼、公司需要的人才是甚麼、自己值多少錢,即使被未來僱主壓價,也能處變不驚。相對地,也不要自視過高,把自己說成是商界奇才、開空頭支票,藉以抬價;因為入職後,能力不符的人一下子就會露出馬腳。

 

參考資料:
Youtube: “How to Negotiate Your Salary, with Ramit Sethi” (18 Oct 2012)

 

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