「社會小薯」如何贏在起跑線？加入保險業前線 3年內或晉身百萬年薪勝利組
疫情令經濟進一步下行，不少企業已暫緩招聘，甚至削減人手，應屆畢業生的CV在疫市石沉大海，不足為奇，尤其修讀冷門學科的fresh grad，成功搵工機率可能更低。但Jobsdb今年首季招聘數字顯示，與舊年同期相比，保險與財務策劃相關之職位空缺逆市升幅有13.3%#。這趨勢不單止為年輕人帶來就業新機遇，甚至是他們茫茫「錢」路中的GPS，因透過保險機構一套科學化企業模型，即使fresh grad，只要有志於保險界發展，三年內賺年薪百萬，絕對不是夢。
▲中國人壽（海外）代理人業務部總經理鄭英揚表示，公司的「三年百萬年薪」企業模型，是讓年青人邁向「百萬圓桌會」會員榮譽之路的途徑之一。
保險業界新鮮人，年薪百萬，不是夢！
保險業界指出，在疫情出現後，健康意識與日俱增的港人，對自身保障更關注，加上政府政策推動下，自願醫保計劃及合資格延期年金於去年相繼出台，令保險界在增員方面，數字有增無減，疫境之中，仍積極拓展前線銷售團隊。
「由於金融業一向是香港經濟的重要支柱，對年青人來說，事業前景與『錢』景也吸引，所以近年90後投身保險界的人數比例，有明顯上升趨勢。」中國人壽（海外）代理人業務部總經理鄭英揚分享，三年內能賺百萬年薪的年輕人，為數實在不少。
躋身尊貴「百萬圓桌會」的基本考驗
要成功取得百萬年薪，成為業內人士夢寐以求的「百萬圓桌會」（Million Dollar Round Table, MDRT）會員，首要當然是考獲保險業監管局（IA）規定的專業考試資格。
根據《保險中介人素質保證計劃》，保險從業員獲發牌前，均須通過「保險中介人資格考試」：
最低的入職門檻：
1.卷一 - 保險原理及實務；及
2.卷三 - 長期保險
如要處理財務策劃，除卷一及卷三，還要考取：
1.卷二 - 一般保險；
2.卷四 - 強制性公積金計劃；及
3.卷五 - 投資相連長期保險
「如只完成卷一、卷三考試，你只能獲授權銷售屬長期業務的保險產品，如人壽保險。」鄭英揚解釋，所以他建議，新人穩袋卷一、卷三的「入場券」後，宜盡快在入職後一年內，完成其餘考試。「以上考評，只不過是入行的最基本要求。」他分享：「一個稱職、出色的保險從業員，必須具備兩大素質：一是熱誠，二是勤奮。」因為如對工作欠缺熱誠，根本難以履行職責；此外，由於財務策劃工種並無硬性上班時間，安排約見客戶的時和地，很具彈性，所以對初入行的年輕人來說，若不夠勤力，即使多聰明，也不會成功。但他強調，勤力不等於要失去work-life balance：「最重要是自律，紀律能令你控制好時間，工作與生活自然得以平衡。」
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如何成為下一個「三年百萬年薪」人才
能躋身會籍門檻高的MDRT，對前線保險代理及公司而言，是一種榮譽與認同，因此幾乎所有保險公司都有其一套策略，扶植前線人員達標，中國人壽（海外）的「三年百萬年薪」企業模型，就是與上述目標掛勾的「特殊攻略」。
「三年百萬年薪企劃模型，基本上是個很科學化的數學模型。」鄭英揚解釋：「即使是新入職的年輕人，只要做對兩件很簡單的事，三年內的收入就有機會超過一百萬。」第一件事，是每月業務能達基本指標；第二，每半年邀得三位朋友，加入團隊，一起共事。
「同事只要跟隨我們的企業模型步伐走，加上相應培訓及專業課程，能賺百萬年薪的，大有人在。」其中一個例子，是一位二十出頭的大學生，接觸過「三年百萬年薪」企業模型後，未畢業便決定要full-time投入工作。「年紀輕輕的他，現時收入已遠超一百萬。」鄭稱。
不過，人天生有惰性，未必能一年三百六十五日也處於最佳作戰狀態。「所以，我們會透過激勵性培訓計劃，例如講座，邀請不同界別的傑出人士，如運動界、學術界精英，擔任客席講者，讓大家可從多角度，激發思維。」鄭英揚稱，這類培訓其實是MDRT發展計劃之一環，目的是協助前線人員早日達成百萬年薪目標。
「培訓過程中，對大家的個人成長也有幫助，包括待人接物、人際關係等軟技能。所以在保險業磨練一年，功力相等於在其他行業打滾三年。對年輕人來說，保險業可令他們眼界大開。」他稱。
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無人脈無經驗，入行一樣掂
這條通往百萬年薪的康莊大道，除有賴特定的企業模型，亦同時建基於公司一些「人無我有」配套，包括實體店舖。「坊間所見，保險公司即使有地舖，都只是客戶服務中心，但我們開設的店舖，作用是幫助同事發展業務。」鄭英揚表示，這些店可給予沒有人脈的畢業生發展陌生市場，畢業生可不用擔心找熟悉的人開展業務。
「年輕人入行，無人脈網絡，無工作經驗，要開展業務，很多保險公司都建議他們先做warm market；但我們的同事卻可用中國人壽名義開店，換言之，他們可發展陌生市場，甚至吸引walk-in客。」
另外，公司提倡晉升的文化，亦加速推動年輕員工在百萬年薪大道上邁步。「我們的財務策劃師團隊，晉升機會並非由他人作主，而是你自行決定。」鄭英揚：「每一晉升級別的要求，都甚具透明度，只要在業務及其他表現達致有關水平，就可自動『上位』。」至於晉升的時間表，也很「神速」。「表現出眾的同事，一年可升四次級；因基本上，我們每個季度也提供晉升機會。」鄭稱。
▲鄭英揚認為，保險業是一個令年輕世代大開眼界的行業。「在保險業磨練一年，功力相等於在其他行業打滾三年。」
善用品牌效應，創造事業黃金機遇
另一築成「三年百萬年薪」之基石，是公司品牌，數據顯示，中國人壽（海外）自2019年至2020年首季，連續達到在香港新造保險業務市場佔有率排行第一位*，鄭英揚認為，這代表品牌在大眾心中有一定地位，新入行年輕人向客戶推介這品牌的產品時，成功率也會高一線。
「加上全面電子數碼化安排，前線人員只需一部iPad，就可隨時隨地處理業務。」他鼓勵有志入行的新鮮人：「別以為晉身財務策劃很困難，亦不用擔心業績，只要循著公司的培訓方式及企業模型去做，一定可找到自己的事業發展路向。」
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#資料來源：Jobsdb– 2019年首季招聘廣告數量及2020年首季招聘廣告數量
*資料來源：香港保險業監理處 – 2019年1月至12月及 2020年1月至3月長期保險業務的臨時統計數字 – 新造直接業務（個人人壽）
撰文：TY 圖片：Lok Cheng
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