轉工期望加薪4成？後生仔Expected Salary大躍進嚇親HR 5大指標睇清「薪」價係咪堅離地

時下年輕人經常轉工見慣不怪，但近年有個令人驚訝的新現象，就是他們的人工叫價進取，講到期望薪酬(Expected Salary)有時會嚇你一跳！有人工作了短短1-2年，希望人工加幅達4成多。有人轉行文職秘書，目標人工竟然大幅超過中位數。也有人胡亂開價，總以為無論開價多少都會被壓價。更有人抱著「人有我有」的心，開出高價。究竟年輕人求職時是怎樣叫價的？你想有幾高，就真的可以有多高？齊來看看5位年輕人的求職小故事，再由人力資源專家分享幾個求職叫價貼士，教你如何可以合理叫價，順利轉工！ 

ABCDE君的求職議價故事  有人成功有人依然在家待業 

 1. 「個個朋友都係人工 3萬幾，我相信我都可以。」 

A君：24歲，城市大學電腦科學系畢業 

現時人工：$24,000 

目標人工：$35,000（Negotiable） 

狀態：還在工作但已辭職 

加薪進度：$20,000（第1份工）➝$24,000（第2份工）➝$30,000(有offer但拒絕）➝$35,000（努力搵工中） 

A君上年畢業，現時在IT公司做網頁開發員，加上一年實習經驗，擁有接近2年多的工作經驗，人工現時大約$24,000，希望可以找到一份3萬以上的工作。她在9月中曾收到一個Offer，人工為3萬。問到為何她會期望有4成多的加幅，她認為3萬以上才是合理價錢，亦不會降低要求：「同一年畢業的同學人工都比我高，身邊幾個朋友都有3萬以上的人工，有個師妹經驗比我淺，人工卻有$28,000，所以我有信心可以成功爭取這個薪金。」現時她的工作主要是編寫網站，她希望轉為編寫手機程式。而野心大的另一原因，是因為她對IT行業的發展很有信心，若果可以加入金融科技公司就更好。 

 2. 我要Work Life Balance！」 

B君：24歲，理大專業進修學院語文及專業傳意系畢業 

現時人工：$15,000 

目標人工：$20,000-25,000 

狀態：裸辭了，4個月未搵到工 

B君畢業後就進入酒店從事前台Front Desk工作，人工大約$15,000。四個月前她毅然辭職，原因是無法承受酒店的輪班工作模式：「有時連續幾天通宵更，簡直生不如死。只是短短一年，已感到身體變差。最重要的是我完全失去了自己的私人時間，想約朋友吃飯也很難。所以我寧願做普通寫字樓的工作，Work Life Balance 較重要！」她知道資訊科技行業一向人工高，但自己沒有IT底子，所以就嘗試尋找有關IT的文職工作，並希望人工可以有2萬以上。裸辭快要四個月仍然未找到工作，但她懷着樂觀的心態繼續等待機遇。 

3. 「物價高企，2萬幾人工很合理。」 

C君：25歲，理工大學市場學畢業 

現時人工：$16,000 

目標人工：$25,000-30,000 

狀態：未辭職，搵工中 

加薪進度：$13,000（第1份工）➝$16,000（第2份工）➝➝$25,000（努力搵工中） 

C君在中小企從事市場推廣主任，人工大約$16,000，他銳意轉到大公司工作，在最近3個月內積極求職，目標薪金為$25,000，但未有回音：「我現時有超過1年的工作經驗，相信是時候可以轉工。」他認為現在百物騰貴，開價2萬5以上是合情合理：「以現時的薪金難以有理想的生活，只是過海的車費已經夠貴！加上經濟漸漸復甦，很多公司也在請人，所以我認為求職時進取一點也沒有壞。」 

▪ 辭職先嚟加薪？網民：中晒計﹗打工仔要知「身價」 覷準時機4招主動fight加人工

▪ 面試見工收2個offer！網民：想做人工較低果份，好唔好講價？

4. 「開高一點，HR點都會壓價！」 

D君：26歲，城市大學電腦科學系畢業 

現時人工：$24,000 

目標人工：$28,000-32,000 

狀態：已辭職，搵工中 

加薪進度：$16,000（第1份工）➝$20,000（第2份工）➝$24,000(第3份工）➝$30,000（騎牛搵馬中） 

D君畢業後就在一間學校做技術支援(IT Support)，離職時人工接近2萬，工作兩年半後成功轉到一間中小企做後端工程師（Back End Engineer)，人工約$24,000，但原來這不是他的心水薪金：「本來我叫價3萬元的，因為不論你開價幾多，HR也會壓價，倒不如開高一點。」他亦分享了他見工時所用的議價技巧：「在面試時我會故意跟HR說有另一間公司也請我，算是給他一點薪酬上調的壓力。」起初他以為自己最少有$28,000，可惜最後只有$24,000，他坦言是失了預算，但工作地點鄰近屋企，便先接受工作，繼續「騎牛搵馬」。 

 5. 「趁年輕，什麼也要試。」 

E君：24歲，理工大學酒店管理系畢業 

現時人工：$16,000 

目標人工：$22,000-25,000 

狀態：未辭職，搵工中 

$16,000（第1份工） 

E君雖然讀酒店管理出身，但她並沒有投身酒店業，反而到了連鎖補習社從事後勤文職，人工大約$16,000。現時想轉到大公司做秘書，薪酬希望可以有$22,000。她認為自己仍然在摸索前路：「我希望用幾年時間試試不同的工作，若果最後失敗了，也可以重新加入酒店行業。」至於為何想做秘書，她聽朋友說做秘書人工高：「自問英文不差，亦精於運用不同的電腦軟件，而且秘書的工作量亦不多，所以就決定一試。」求職接近兩個月，雖然有兩次面試的機會但仍未有好消息，她表示若果成功獲聘，也願意輕微降價至二萬。 

▪ 收Offer傾人工卻遇壓價？Expected Salary太離地冇得傾 4招增議價籌碼 首要釐清身價

▪ 收offer遭HR壓grade？網民： 人工不變仲少咗責任﹗留意7項指標 揭示你或正被underpaid

5大求職叫價錦囊 因應行情訂目標價 

以上的個案有人歡喜有人愁，然而在真正的面試場，若因胡亂叫價而錯失一份理想的工作，就得不償失。小編請來兩位人力資源專家分享一下她們的看法，不想成為盲頭烏蠅，就要留意以下五個求職時的叫價錦囊： 

Kate：任職獵頭公司人力資源顧問，入行6年 

Bonnie：上市公司人力資源部主管，入行8年 

1. 做足市場調查 了解行情 

Kate解釋一間企業對薪酬定價是取決不同因素，其中最重要的兩個因素就是該行業的市場定價和行業發展：「所謂市場的定價，就是指普遍公司對該行業、該職位的所定薪金，所以你應留意坊間不同的薪酬報告和有關薪酬水平的數據。」例如根據Jobsdb今年的《薪酬調查報告》，對於只有1至4年工作經驗的初級職員，人工年資職級中位數為$18,000 。Kate認為E君的叫價則屬於太過進取，朋友的經歷有參考價值，並不是最準確：「即使同一個學歷，但別人的工作經驗和擁有的軟實力都與你不一樣，所以薪酬也會不同。」 

除了市場定價，另一個關鍵就是行業的發展，了解所在行業的發展動向，有助你訂立理想的加薪進度。例如近年資訊科技行業在市場需求激增，大大小小的企業都急着聘請IT專才，所以這行的薪酬水平就會偏高，求職者叫價時的確可以較為進取。A君叫價雖然進取，但行業需求大，並無不可。 

2. 留意企業的種類和規模 

即使同一個行業，不同種類和規模的公司，所訂的人工也可以差很遠。以IT業為例，做In House和Agency的薪金已經完全不一樣。而規模方面，Bonnie就分享：「大公司多數都會有薪酬指標，每個部門每年會獲批固定金額作為員工的薪酬支出，所以即使議價也會有固定的範圍；而中小企或者初創公司，通常自由度較大，若果企業找到合適的人選，也願意花更多的薪金去招聘。」 

3. 擁有宏觀的思考模式 

好多年輕人聽到不合心意的薪金，就會馬上say NO，但Bonnie認為當薪水未似預期時，可以追問其他福利待遇：「你應以整個福利制度去作為考慮準則，例如公司的花紅、津貼、超時工作補償等等。不少大公司的年尾花紅是平時月薪的二至四倍，又或者會提供進修津貼、為員工一家提供醫療保險，這些也是薪酬福利的一部分。」工作的目光要放遠，連薪酬的計算也要夠宏觀。不過Bonnie都提醒，追問也要看時機：「面試時你應先集中有關工作內容的提問，以突顯你的工作熱誠。當對方已表明有意聘請，你才可以針對薪酬福利進行協商，若果太早提問就會顯得工作態度不夠積極，有可能被扣印象分。」 

 4. 求職叫價大忌：威脅HR 

  要學懂與HR協商薪酬是一大學問，但未學精時就千萬不要學壞姿勢。Kate提醒有一種技巧切勿亂用：「若果以威脅或高高在上的態度，例如D君聲稱收到其他公司的獲聘通知，希望以此來爭取更高的薪酬，這個做法就錯了。無論孰真孰假，都會顯得你不夠誠意。既然你已有其他公司的獲聘通知，我們公司對你來說也是不太重要，那何不留給另一位實力相當的應徵者？而何時會用這一招呢？通常是現職的員工，以此作為爭取加薪的籌碼。」若果你未獲聘就擺出一個傲慢的姿態，相信面試官會立即與你講拜拜。 

5. 誠實面對自己的能力 

Kate分享有很多年輕人明明只是投考初級職位，但期望的薪酬卻是管理層級數：「好似C君，他的期望薪金是$25,000，但你只要留意一下市場上的數據，就知道通常要做到高級市場推廣主任才會有2萬以上的人工。你只有一年的工作經驗就開價2萬多，這樣似乎太進取，HR可能會直接篩走你。」 

Bonnie表示，若果你想說服HR去挑選你，就要有個人之處：「為何我要出更高的人工去請你，而不去請一個人工可以低兩三千元的人呢？你就要在面試時展示出自己與別不同的地方，用你的資歷去證明自己的價值，以說服HR願意出額外的資金。」Bonnie建議打工仔不妨多進修，以提升自己在相關行業的技能，亦可豐富履歷表，以實力說理，增加自己的議價成數。   

原來要寫上一個合適的期望薪酬也要有很多顧慮，但人總是經一事，長一智，就算之前有幾多失敗的議價經歷，就由今天起重新部署，祝你盡快轉到一份心水好工！ 

 圖片：Getty Images & Freepik  

此文章由原作者及Jobsdb HK撰寫／編輯。如欲刊登於其他網站或刊物，請電郵至[email protected]與我們聯絡。如有發現侵犯版權，原作者及Jobsdb保留採取法律行動的權利。