【加息潮】人工追唔上高物價及息魔？打工仔學定7大加薪談判技巧 把握議價最佳時機
近期的加息潮，已令需要供樓的打工仔，百上加斤，再加上一項由人力資源顧問機構就一籃子消費品統計的「生活費用研究」指出，香港於2022年，已連續3年蟬聯全球生活費最貴城市，物價漲幅較去年增升3%，所以，即使Jobsdb在今年6月公布的《2022年薪酬調查報告》顯示，打工仔的平均人工加幅達3.2%，是疫情以來的最高增幅，但在利息密密調、物價日日漲的升浪下，似乎只是杯水車薪。面對加息及物價持續上升，打工仔想有更好「錢」途，將薪酬調升至更像樣水平，人資專家透露，不單止要主動爭取，並需要一套有策略的加人工談判技巧，引導老細認同，你絕對值得擁有更好身價。
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7大加人工談判技巧 自己的「錢」途自己Fight
加人工技巧1：把握議價黃金時間
打工仔一直以為，appraisal的評分既然與加薪幅度掛勾，若然想有更好升幅，進行年度工作表現評核時，就是向上級、老細表白加人工意欲的最適合時機。
但某大綜合企業集團人力資源總監Mandy Lau表示，若然留待「派成績表」時才開口fight人工，為時已晚，因大多數公司於年尾跟員工做評核前，其實已擬好未來一年的財政預算，換言之，薪酬加幅已有定案，因此，打工仔提出加薪建議的最有利黃金時間，應該是做appraisal前大概3個月左右。
加人工技巧2：必須「量化」你的成績
打工仔能夠採取主動，敲主管的門提出調整薪酬要求，只不過是踏進加薪的門階，要爭取更好薪資，你必須出示實際成績，證明你對公司有足夠價值，甚至「超值」。其中最具說服力的做法，是將自己過去一年的工作貢獻「量化」，例如，漂亮的KPI（Key Performance Indicators，關鍵績效指標）或PPC（Personal Performance Commits，個人績效承諾），又或你為公司跑到多少生意額等，都是加人工的重要籌碼。職場永遠是現實的，單憑泛泛而談，不足以游說老闆為你大開金庫。
加人工技巧3：單靠KPI數據不足以令你加薪
要增加薪酬調整勝算，除了要「拿出證據」，顯示你在各項指標的達成度，令人鼓舞，並要提醒上司和老闆，你在團隊中的獨特性，譬如，在某些專案，能超額完成任務，或較預定時間，提早達成工作目標，都是一些對加薪有利的條件。但謹記陳述這些「人無你有」的特殊貢獻時，一定要有具體數據支持，而非侃侃而談。
當努力sell自己、展現你的獨特價值時，要懂得平衡之道，不要一味強調「I」和「me」，更不要用「其他同事表現不及你」諸如此類的字眼，令人感到你目空一切，利己主義。言談間，應得體地表達出，項目之所以能馬到功成，除了有你的付出，團隊群策群力的力量，也十分重要；這樣做一則可讓人覺得，你重視團隊精神，並同時顯出，你積極融入團隊，對公司有凝聚力，而不是只顧自己向上流的「自肥精」。
加人工技巧4：要令自己成為未來「優質潛力股」
每個老闆，都傾向「展望將來」，因此，談加薪時，除將你在過去一年，對公司的價值與貢獻，和盤托出，亦宜規劃在未來日子，可以怎樣用你的專業及工作熱誠，優化公司的營運、業績或生產力及等，讓老闆覺得，你是一個值得「投資」的優質僱員。
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加人工技巧5：叫價時必須貼近市況
就算你能充分證明，叫價能力比其他人高，商討加薪前，亦應了解清楚市價，緊貼行情，以免要求的加幅變得離地。
這方面的情報，通常離不開向同行的朋友打聽；另外，求職網站、媒體報道亦不時有最新資料，可作參考，例如有助求職者了解各行業職位薪酬市況的Jobsdb測「薪」機功能，對於打工仔議價，將有據可依，不會離地。
加人工技巧6：視商討加薪為一場見工Interview
要求加人工其實與見工面試一樣，應事先做好練習，熟悉講辭，才可自信地表達你的優點，增加說服力，避免臨場詞不達意，尷尬收場之局面。
加人工技巧7：一旦被人Say No，也不可變黑面神
談加薪的最高技巧，是萬一遭到拒絕，仍然可以從容不迫，視這次對話，為一個早來的appraisal，是預先檢討你工作表現的一次機會，從而讓上司加深了解，你的長處、你對工作的期望是甚麼。
所以，入房傾談前，必須要做好被拒絕的心理準備，以免臨場被人say no，一時之間難掩那張黑面。
撰文：TY
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