Marketing給人的印象通常是有創意、要不停構思方案和經常要加班,究竟他們實質是做什麼?而現今個個不只是講Marketing,更講數碼營銷Digital Marketing。就讓小編與你談談現在Digital Marketing的工作,以及入行要具備的四個基本技能。第一是駕御各大社交媒體,香港三大媒體各有特色;第二是SEO, Google Search Console和Google Trend是必用工具;第三是數據分析,量化所有成效,將數據變成洞見;第四是短片營銷,15秒的直向影片是目前的趨勢。不論你是剛剛畢業,或者在傳統Marketing界打滾多年要轉型,都一定要留意這四大技能。
不論是各行各業,每間公司都擁有Marketing部門。Marketing首先要知道公司想達到的目標,再透過了解市場動向,計劃營銷策略去實踐目標,從而幫公司建立形象(branding)和為公司帶來利益。
以往做Marketing,向大眾介紹公司的產品要依靠大量的曝光機會,主要利用報紙、電視、巴士站等等作為營銷媒介。但大眾的生活習慣改變,以致Marketing的市場生態亦改變。花上百萬在電視落廣告,不再是最穩陣和有保證的宣傳策略。現在Marketing要在社交媒體出Ad、拍片做宣傳、找KOL合作,成本較低,做法更貼地,但當中涉及的媒介和宣傳手法,例如SEM、SEO、CPC、Big Data等等,都不是傳統Marketing的範疇。社會的大趨勢都迫着大家學數碼營銷,否則會被淘汰。想入行就要了解以下四個最入門的技能,學懂了就能打好數碼營銷的基礎。
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以前的營銷手法較為單向,受眾能看到你的廣告,但你不能明確地知道他們的反應。但透過社交媒體作為營銷工具,可達到宣傳效果之餘,更多了一個與客人互動的渠道。所以想入行做Digital Marketing,首要條件就是要摸索清楚各大社交媒體的玩法,了解其特性,才能有效地做好營銷。
例如香港三大社交媒體:Facebook、Instagam和Youtube各有特點。Facebook落廣告可做A/B testing(AB測試)來預測市場的反應;Instagram以視覺為導向,用家愛看圖片及影片多過文字,用家的審美就是關鍵;Youtube不再是單向的影片平台,可設立會員訂閱制。了解每個平台的特質和經營手法,就能制定精準的營銷策略。而且你亦要有心理準備要不停學習,因為網絡世界充滿變化,所有資訊也是快來快去,今日大家還在玩IG,明天可能就有新的媒體出現。若你不緊貼潮流,或比別人慢半拍,就會輸掉給其他競爭對手。
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▪ Cover Letter for Content Manager (SEO)
SEO(Search Engine Optimization)是指搜尋引擎最佳化,透過了解搜尋引擎的運作模式,來調整你網站的內容,從而提高在搜尋引擎的曝光率。假如你在化妝品公司工作,當市民搜尋關鍵字「眼影」時,如何可以令公司的網站擠身於搜尋結果的第一頁?Marketing就要利用SEO,調整網站內的文字,讓Google「看到」你的存在,令網站能排在搜尋結果的較前位置。
要知道搜尋引擎所顯示的搜尋結果也是根據演算法去運作,而這套演算法並沒有一個實則的公式,不是你背好算式,你的網站就可成為top search。網上資訊太多,演算法會不斷改變,Marketing要做的就是不停摸索和研究,為網站內容加入目標關鍵字,增加被Google辨認到的機會。但你亦不能將關鍵字盲目重覆,網站內容要有價值,網絡使用者才會在你的網站停留(網站停留時間愈長,在搜尋引擎的排名會愈高),否則Google也只會將你的內容辨識為內容農場(content farm)。
坊間有不少SEO教學課程,你亦可以自學;Google Search Console和Google Trend都是做SEO時必用的工具,讓你查看搜尋引擎的熱門搜尋記錄和SEO成效分析,助你更準確地拿捏SEO的技巧。
Digital Marketing的一大特點,就是所有成效也可量化,有數據作為參考。以往你在巴士落廣告,你不會知道有幾多人因為這個廣告而去買那個產品,但網上世界的數據就一清二楚。有幾多人看過在Facebook的廣告?顧客有沒有透過Youtube的廣告連結前往公司官網?若果Instagram的廣告最少人看,下次就不再在Instagram落廣告,將資源放在最多受眾的媒體上。
數據是死的,如何將數據變成洞見(From Data to Insight),就要靠Marketing的功力。透過分析數據,了解顧客的消費行為,知道顧客所需和市場趨勢,從而制定相應的營銷策略,更重要的是以最少的成本來達到最高的效益。
可以從那些途徑學習數據分析?在Facebook的廣告就要使用Facebook Ad Manager ,有關Google Search、Gmail和YouTube的廣告數據就可以看Google Analytics和Google Display Network。好好練習數據分析,不論在那個行業的Marketing也用得着。
小編也要提提你,老細也是會看數據的人,最着重投資回報ROI(Return of Investment),所以你的數據分析要精準,老細知道你花的錢是值得,你的飯碗才能保住呢。
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短片營銷是現今的大趨勢,互聯網的流量有超過九成也是由影片做主導,加上搜尋引擎運算法對影片的辨識度比單純文字高,所以不論大大小小的企業,也希望吸納懂得短片營銷的人才。
Marketing未必要精於拍片,但一定要知道怎樣的短片內容才能吸引觀眾。例如Instagram Story的興起,出現了一種只有15秒的直向影片模式,你要如何在一段三分鐘的影片精選15秒的內容呢?怎樣的Youtube 縮圖(Thumbnail)才能增加點擊率? 影片內容能否令觀眾看完後分享和留言?因應不同社交媒體的特質,來調整影片內容、比例和長度,度身訂造不同影片,從而提高瀏覽率。
若你能領略時下影片的走勢,並且學懂基本的製圖、剪片、懂得運用Final Cut Pro和Photoshop等軟件,就可與製作團隊有更好的溝通,作出更專業的判斷。而對於中小企來講,Marketing通常要由構思到拍片一腳踢,若果你識拍片,絕對會成為行內的搶手貨。
Digital Marketing的範疇眾多,求職時記得留意職位要求,因為每間公司需要的Marketing都不一樣。有些可能只做Event Marketing,要幫忙舉辦活動;有的特別請人專做SEO或專做數據分析;有得就需要一個全能的員工,打理所有營銷的工作。但不論公司需要什麼的人,你擁有的技能愈高,在市場才會愈吃香,所以努力為自己學多幾項技能,就可以好好為未來鋪路。
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