小編的朋友B君前年投身城中某公關公司,從小職員做起。去年底再相見,驚見其卡片上職位竟然是manager!短短一年多連跳三級,慌忙要求傳授經驗,B君平靜地講出四個字「跳草裙舞」。縱觀整個就業市場,確實不乏「草裙舞者」。Jobsdb最新調查數據顯示,有八成的僱主會通過加薪挽留員工,但其實要跳得起草裙舞,有甚麽先決條件呢?
資深HR顧問Clarie就向各位打公仔教路跳草裙舞的六大技巧,分享:「跳草裙舞要講時機、說話技巧和你的工作實力!」除了利用天時地利人和之外,更重要是掌握自己的市場身價,了解平均薪酬水平,幫自己加薪鋪路。Clarie更提醒兩個跳草裙舞的大忌,記得睇定啲以免行錯一步!
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跳草裙舞的意思,是指打工仔以辭職為理由,或者暗示自己將會跳槽到另一公司,令老闆主動提出加人工來挽留你。資深人力資源顧問Clarie認為打工仔要選擇一個對的時機,才可以令這場「戲」更迫真:「你可以選擇在下一年的財政預算發表前的一個月開口,因為這可以預留時間讓你的上司調整下個年度的財政預算。很多企業在每個財政年度也只會批指定銀碼的營運金予各部門運作,若果這一年的預算已定,就較難貿貿然拿出額外的資金去加你人工,所以若你知道公司快要準備財政預算,這就是你跳草裙舞的最佳時機。」相反,何謂最差的時間呢?例如財政預算已塵埃落定,甚至乎是公司碰巧有財政危機,或者部門的發展受到阻礙,這都不是爭取加薪的好時機,反而有機會令部門襯機縮減人手,或者順勢以更低的薪酬去招聘新人,草裙舞就自然是失敗。
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以上說的時機是外在環境因素,內在因素也會影響跳草裙舞的勝算,內在因素是指打工仔的個人價值。Clarie指出這是非常實際的考量,因為你對公司的貢獻愈多,地位愈高,老闆也會愈用力去挽留你:「你試想想,你為公司帶來過幾多營業額?你有沒有帶領團隊參加過什麼重要的計劃?你在部門的評價如何?你有獨特的技術是別人學不來的嗎?先整理一下自己的在公司的豐功偉績,當與上司溝通時,就可以用自己的業績去顯示自己的價值。」Clarie也無奈地承認,員工的實力是爭取加薪的最重要武器:「因為某些工種是較難請人,或者下一任員工需要較長時間去接手。如果現有員工有工作經驗又有實力,即使明知他是以手段去爭取加薪,我們也只能妥協,寧願加薪留人。」即是說你對公司愈有價值,在公司的地位愈難被取代,草裙舞的成功率就會愈高。
但若果你自問自信心不足,又害怕主動出擊,其實你可以先借同事之口去試水溫。即是你先與同事放風說自己要轉工,如果上司聽到傳言後,主動加你人工升你職,自然皆大歡喜,不用自己出手就有最佳的效果;但如果上司聽到傳言後的反應不大,甚至「關心」你是否要辭職,叫你趁早遞信,以便他安排人手,那就奉勸你無謂浪費時間跳草裙舞,不如乖乖地努力工作吧!
如果你跳的草裙舞奏效,上司可能會主動提出上調你的薪酬,但亦有可能扮演被動的角色,要你自己開口想加幾多人工。Claire就提醒在這個時候不能獅子開大口,胡亂開天價,否則只會弄巧反拙「你應以理服人,用實際的數據去支持你提出的期望薪酬。你可以參考市場上的薪酬調查,例如該職位的薪酬中位數、此行業今年的薪酬升幅是幾多,引用數據去增加你的說服力。」若果草裙舞策略失敗,這也是一個好的機會讓上司知道現時的市價,即使此時此刻不能加人工,這些數據也可以成為他之後調整薪酬的參考。
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提供實際的數據供上司參考後,上司都未必是有求必應的,平時上司是最有話事權的一個,為何他要突然被你威脅?Clarie提出,與上司協商有一定的說話技巧,要懂得轉彎,引導上司做選擇:「你可以將自己所爭取的薪酬福利分成幾個選項,例如直接加薪或升職、在指定時間加薪或升職、增加其他現有福利等。假設你提出直接加薪,而上司婉拒,你就可以與上司協商一個指定的時間,在該時間再調整一次薪酬或作出職位的變更。又或者上司決定直接加薪,你在心底裏就先要有一個薪酬上調的範圍,假設你可接受的薪酬上調幅度最少是5%,你可以向上司提出7-10%的薪酬升幅,預留空間讓上司壓價。每行一步,都看似給予上司選擇的權利,但其實最終利益也是歸於你。」這絕對是跳草裙舞的最高境界。
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跳草裙舞是一個回報高但又高風險的遊戲,若果爭取成功,的確可以幫你戶口進帳,但如果失敗呢?你有沒有想像過後果?直接裸辭還是當沒事發生的繼續工作?跳草裙舞前一定要為自己準備定後備方案。例如另一間公司已確認會請你,即是辭職也不怕失業,又或者你有轉行、進修和出國等不同打算。先為自己鋪定後路,當你與上司談判時就可以更理直氣壯、更放膽去爭取,而假若談判失敗,除了厚着面皮繼續工作,你也可以立即進行後備方案,不會方寸大亂。
Claire見過很多跳草裙舞失敗的例子,她分享,很多打工仔沒有做足準備,純粹見到其他同事在跳草裙舞,就有樣學樣跟着跳,最後就是失敗失場:「一位員工在跳草裙舞已經夠令老闆心煩,你不懂審時度勢又跟住跳,間接增加上司的煩惱,分分鐘直接叫你交辭職信呢。」
Claire叮囑大家,草裙舞在一間公司就只可以跳一次,否則就會令人反感,老細也不會再相信你:「在公司的角度,若果員工經常在口中提着要辭職,即是該名員工對公司的忠誠度已下降,或者已經無心工作,公司就會響起警號,隨時有招聘新人的準備。所以,跳草裙舞絕對是可一不可再的把戲。」
在現在的市道,要爭取升職加人工絕不是易事。但假若你的確對現在的薪酬福利非常不滿,跳跳草裙舞,放手一搏,又何樂而不為?
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