開價太低？Expected Salary點寫先合理4大期望薪酬實戰技巧
現今招聘流程愈趨快速與精準，HR或招聘系統（ATS）處理大量履歷時，除了看經驗與技能，最直接影響是否進入下一輪的，往往就是你寫下的「Expected Salary」（期望薪酬）。填得太高，可能直接被篩走；開價太低，又易貶低自己價值，甚至被標籤為對行業不了解。尤其近年不少求職平台如JobsDB都設有期望薪酬欄位，有時更列為「必填」，求職者實在不能掉以輕心。
以下四個策略，幫你平衡實際與期望，聰明地開價，增加面試機會：
1️.做足市場調查，勿亂估行情
不要單憑感覺或人云亦云，建議由以下三方面入手做功課：
- 緊貼最新薪酬報告：參考JobsDB年度薪酬調查，掌握自己身處行業的人工行情。
- 搜尋同類招聘廣告：觀察同一職銜在不同行業或公司開出的薪酬範圍。
- 向業內人士取經：問問在該行工作的朋友、前輩，了解真實人工行情與公司福利。
小提示：AI技術令某些技能更吃香，例如數據分析、AI prompt writing、UX writing等，如你有相關技能，可合理向上調整預期薪酬。
「職場社恐」發作﹗打工仔大呻想做透明人 7大徵兆自測係內向定社恐
2. Expected salary點寫 反映你的工作態度
HR收到你的履歷表後，會透過內容，猜測你是一個怎樣的求職者；例如一份履歷表， Bullet point大小不一、段落歪歪斜斜，自然聯想到那是一個不整齊、操心大意的人。
期望薪酬其實不單止反映你對人工的期望，更代表你是否有備而來、夠不夠實際。例如：
- 若你是fresh grad，卻開價高過市場兩倍，HR會覺得你不切實際。
- 相反，如果你是有5年經驗的Senior Executive，應徵Assistant Manager，要求合理升幅，HR反而會覺得你對行業有認識，值得考慮。
小提示：根據自己的調查結果，將期望薪酬設定在市價偏中或略高（5-10%）的位置，給HR留下有自信、有價值的印象。
3. 人工數目寫得有技巧，增加面試機會
當你掌握了目標職位的合理薪酬，便可以根據自己的學歷、經驗、技能等填寫Expected salary。
除非公司明確要求寫死一個數字，否則建議用薪酬範圍（salary range）或開放式說法（negotiable wording），展示彈性與專業。例如：
- 求職信範例：
"My expected salary is negotiable, depending on the overall compensation package and job responsibilities. Based on market standards and my experience, I would expect a salary in the range of HK$25,000 to HK$28,000." - 履歷表寫法：
Expected Salary: $30,000(Negotiable)
這樣的寫法，不但顯示你有理據支持要求，亦讓公司知道你願意根據整體待遇（如花紅、年假等）去調整期望。
【辦公室情境題】傾加人工遇公司打感情牌？ 資深HR教4招企硬加薪訴求
收Offer傾人工卻遇壓價？Expected Salary太離地冇得傾 4招增議價籌碼 首要釐清身價
4. 人工之外，福利也在計算中
當然，選擇一份工，不只是考慮薪金，還要考慮行業前景、晉升機會、學習機會、公司發展前景等等。如果通過面試後發現上述各項都不錯，和未來上司也合得來，只是該公司未能給予你心目中的薪酬待遇，便要問清楚HR有沒有其他福利。打工仔最常忽略的一點：總薪酬（Total Compensation）不只是月薪！
福利項目例如：
- 有薪年假天數
- 彈性上班或WFH安排
- 學費資助 / 進修資源
- 年終花紅、雙糧、業績獎金
- 醫療保障（包括牙科）
- 家庭友善政策、帶薪病假等
面試或談offer時，不妨主動詢問以上項目，整體衡量才是明智選擇。
調整期望薪酬的具體建議：
調整方向 | 建議策略 | 詳細說明與範例 |
根據自身工作經驗 | 初級（0–2年） | 建議選擇行業範圍下限至中位。 例：數據分析 HK$28K–35K。 |
| 中級（3–5年） | 可設定於中位至上限，根據累積項目成果展現價值。 例如：IT/工程 HK$40K–50K。 |
| 高級（5年以上） | 可參考上限，甚至適當超出上限要求，尤其有管理經驗或證書。 |
考慮公司規模與性質 | 跨國企業（MNC） | 流程較複雜，但薪酬靈活度高。 人工可開至上限甚至略高，特別是外企或上市公司。 |
| 中小企（SME）／初創 | 預算有限但決策快，建議在中位或下調5–10%談判，視乎公司成長潛力。 |
技能加分項 | 熱門技能 | 若具備市場搶手技能，如AI Prompt編寫、UX Writing、Data Visualization等，可將薪酬期望提升5–10%。 |
| 專業認證 | 擁有專業證書如 PMP、CPA、醫療專業註冊證書，可作為議薪籌碼。 |
福利作為議價考量 | 全面薪酬觀念 | 若公司提供花紅、雙糧、額外假期、進修資助、WFH安排等福利， 可接受略低底薪，強調「Total Compensation」概念，爭取整體更佳條件。 |
請各位求職者緊記，不只是公司選擇你，你也有條件選擇公司，大家是合作關係。薪酬目標訂得太高，公司未必會給你機會；訂得太低，公司也不會感激你的犧牲。祝大家能成功找到符合Expected salary，又能從中得到成功感的好工！
此文章由原作者及Jobsdb HK撰寫／編輯。如欲刊登於其他網站或刊物，請電郵至[email protected]與我們聯絡。如有發現侵犯版權，原作者及Jobsdb保留採取法律行動的權利。